出品｜虎嗅黄芳华频谈霸凌 拳交

作者｜营业奢华编缉黄芳华

题图｜现场拍摄

一场带货逆袭让章小蕙重回民众视线，也让更多东谈主看到了优雅的具象体现。

她将东谈主生资格与个东谈主喜好融入到直播中，不仅是一份行状，更是一个与外界换取的窗口——正是她的忠实和宠爱，让普通用户感受到了不一样的直播带货，听章小蕙直播也逐渐成为好多用户追随式不雅看的好意思妆课堂。

可在往常很长一段时期，章小蕙在外交收罗一度被描撰成奢侈品的“拜金女”，但经历多年转移互联网流量冲刷，当笔者近距离倾听她自述过往趣事时，依然会不自愿被对方的忠实所打动——不管外皮气质如故精神气象，你很难将她与 62 岁挂钩，甚而反而轻易透着一点青娥的纵情羼杂着岁月浸礼后的通透。

她能够不动声色将东谈主生低谷刻画成“天主给我方的悠长假期”，开畅刻画婚配是“一个充满挑战的阶段”——“因为我在 1997 年经历了一场公开的离异，一切齐不得不重头运转，一段长达十年的婚配嗅觉我方逐渐酿成了家里让步的沙发，失去女性原有气质”——你知谈的，一位女性不错对也曾的人命之重如斯跟跑马观花，不错举重若轻靠近困住东谈主生的“坎儿”，就像在娓娓诉说着女东谈主一世的无穷可能——从女性视角起程，越是感性注视越会显得有魔力和迷东谈主。

从她的东谈主生千里浮来看，统统算得上某种真谛下的收效女性，提起发话器后主场声势就溢出来了，申报不会因为时期黑白跑神，反而会让你跟着对方的微颜料、口吻词、笑声、耽搁、卡顿感受到感情的反复和冲撞，无形中一种不自知的东谈主格舒展，反而会让东谈主感受到一涓滴不作念作的可人——女性抒发的魔力在某些时刻反而会跟着年级增长变得柔滑，是一种超然身份、钞票以外的沉着。

你知谈的，当对方坦诚直面通盘标签、不侧目、不客套、不磨蹭、惟有悲不自胜的谦卑伴着卡顿，这种抒发不连贯是真的在念念考、在解构自我、像个“活东谈主”在交流——这在民众言语体系太萧瑟了。

简略，大部分东谈主难有机会一窥她的糊口切面，但 62 岁的章小蕙不错毫无庇荫地自嘲、内省，即便使命数亿债务也不像罗永浩老是跳到聚光灯下搅拌话题，而是不发一言、独自扛下，甚而为此放下身体替东谈主代购，待尽数还清后才重回民众视线。

可能有东谈主会好奇：她如何作念到直面气运多舛的东谈主生、缄默使命着东谈主生无常走了这样远？简略，从她超脱东谈主生的念念登科不错窥见一些眉目。

她曾在此前采访中坦言，“每个年级段里今天作念什么、来日作念什么，此刻你该作念什么，这些齐是你给我方的桎梏、给我方的压力，为什么要用一种桎梏、一种办法去看待好多事情？我就以为你我方欢乐照旧很好了，尤其是女性，要经过四十几五十几阿谁阶段真谢却易，你能让我方欢乐，能宠爱你我方，是照旧特别收效的一个女性”——可能也惟有踏过泥泞的东谈主智商想得如斯通透，如斯自信地无视世俗的驯化。

是以说，信息泛滥时所见所听很容易被多样态度肢解带入偏见，网上尖锐的字句锥心涩目、像审判语——不管市欢过度的谬言如故丧心病狂的咒蛊，齐可能是某个时刻内心幽暗的投射，于是笔墨脱生出穷其东谈主心之恶和东谈主性之毒，不给东谈主辩解的机会，但有人命力的个体，即便被恶名化、边缘化，即便被公论裹带踩进土壤，也莫得纳降气运的不公、认命靠边站，她身上彰明显东谈主类精明时刻——作念我方，比什么齐热切。

以下为虎嗅整理章小蕙在小红书全球趋势买手现场对话实录，为浮浅阅读有所改换：

不跟班“羊群”，完全章小蕙

两年时期，各平台直播间倍速快进到高度“同质化”的阶段，这背后既有国内市集浓烈内卷的催化，也有市集反推主播选品的政策考量，但章小蕙的东谈主生信条是“作念我方，而非跟班”，就像鲁迅说的那般：猛兽老是独行，牛羊才辍毫栖牍——直播带货相通适用。

Q：入驻小红书到当今，您平时会在小红书刷些什么本体？

章小蕙：其实，追究磋议小红书是从 2020 年运转的，2021 年团队要我入驻小红书时，我说照旧有一个小关键不是很好了吗？他们说不够，小红书当今很火，那时我完全不知谈外交软件的风靡。

其后用起来，小红书帮我惩处了太多糊口难题，如何作念鸡翅、烧饭加若干水。直到我关注到好多国内博主教东谈主画眉、作念腮红，我流露到这里的好意思妆本体真的特别风趣、也很丰富。我其真的外洋长大，擅长西方化妆手段，是以好多东方化妆手段齐是在小红书学到的，它当今照旧成为我糊口不可或缺的一部分。

Q：近期，章姑娘“全球挖宝”找品，有好物共享或惊喜成绩吗？

章小蕙：从上海起程，第一站是伦敦、第二站是摩纳哥、第三站是迪拜。去这些场地前内心已明确为什么去，伦敦是我 90 年代开买手店时常去、一年去三四次的场地，是我买时装到作念好意思妆迁移的见证地，亦然“挖宝”的老场地。

不外，成绩最大的是与好多品牌独创东谈主学习的流程，她们让我在护肤熏陶上获益匪浅，比如我方以前涂颈霜常纠结往上涂如故往下涂，但一位理疗师向我作念了圭臬示范：应该是极少点徐徐向外扭转，再均匀袪除霸凌 拳交，当我流露专科操作后西宾起护肤学问天然更简易。

Q：您此次重游伦敦什么“变”了、什么“没变”？

章小蕙：我其实特别心爱伦敦，这座城市的气味和神韵永恒那样迷东谈主。90 年代作念买手店时，我一周就要花 5 天去买时装，然后周末小憩减轻，去这座城市的寻常边缘偶遇惊喜、找寻灵感，伦敦的东谈主文永恒招引着我，因为它很丰富——好意思术馆、餐厅、古书店、新书店、戏院，走到每一个边缘、每一个咖啡厅齐可能撞见“矿藏”。

铭刻在一个很老的书店，门口照相机的背面是一个出书社作者签名的古书，简略惟有伦敦会不惜如斯展示——因为当今的书店恨不得将最新的书一股脑塞到最显眼的场地。可你知谈的，老书店才是矿藏之地，我曾幸运撞见一册 Tennessee Williams（好意思国 20 世纪三大戏剧家之一）签名版的自传，那本自传与我办法撞上的逐一瞬，我感受到内心某种柔软。

是以，我常与一又友们聊天、与读者聊天，“要找到我方感风趣的东西，才知谈如何去塑造我方”。我当今 62 岁，仍然坚合手遴荐我方要什么，也知谈我方不要什么，这会让你免却好多走弯路的时期。

天然，伦敦也有好多变化，此次亲身感受到伦敦物价高潮，吃、住、文娱齐在加价，可能比较领先去淘时装时高潮了十几、二十倍。

Q：全球扫货的选品经历，有莫得让您印象深切的居品共享1-2个？

章小蕙：1999 年开买手店时仅仅一个四五百尺的专柜，那时对我方说：这便是我的好意思妆凭证地了，也成了其后开拓好意思妆行状的起初。

于今依然铭刻，去伦敦撞见一款手霜，它“藏”在一个很小很旧的香水店，是一款玫瑰纯露作念的玫瑰手霜，名字叫 Persian Rose（波斯玫瑰），因为喜爱不由自主寻着盒子上的地址去找它的产地。

它的产地是伦敦郊区，一个坐车两小时能抵达的教学场，独创东谈主是一个扎着长辫子的教学民众， 她听闻我的来意后，柔软邀请我留下了一个周末。

阿谁周末，我看到她在厨房亲手将通盘身分混进器皿，在堤防翼翼装进去，盖上盖子，一切齐很好意思好——Persian Rose自此便挤进了我的专柜，好多一又友齐被它信得过的玫瑰香迷住了，其后才有了玫瑰露、面霜、润唇等级一个 Persian Rose系列。

2019 年，我再开麇集店的时候，第一个就去找了 Persian Rose 独创东谈主，找了很久才找到她男儿，我抒发了不竭贯串的意愿，但很灾祸他说姆妈照旧死字了，家里也莫得再作念了，从前的居品配方当今简略照旧鉴别时宜。那逐一瞬，我判辨了一个风趣风趣，好多东谈主和事物只可在某个阶段出当今你人命里，惟有效劲收拢才会产生一种奇妙的共振，并肩前行一段门道。

另一个让我印象深切的是一个彩妆系列，它的创造者是一位名叫 Linda Cantello 的时装秀彩妆师。2000 年时，Linda Cantello 第一个彩妆系列莫得有名度，也莫得场地卖，我经过一又友迂回找到纽约与她见了面，是在中央公园一个房间，她拖着一个车走进房间，咱们坐在地上亲手体验她的彩妆。一晃多年，她当今照旧酿成 Armani 的彩妆总监。

这些性射中不期而遇的居品与风趣的东谈主，时常让我以为亦然在流露我方的一个流程。是以，我往往以为只须你坚合手作念一件事、不停给我方迭代，就不错酿成当今的 Linda Cantello，或者是“玫瑰是玫瑰”（注：章小蕙在小红书开设的好意思护麇集店账号）。

Q：好多好意思护买手会将“玫瑰的遴荐”视为我方选品的热切参考，您能否共享一些我方的熏陶？

章小蕙：从开买手店，之前写专栏到作念账号，我齐仅仅在一个很窄的区域作念我方，因为惟有专注、惟有把100% 凝华力浇灌在你宠爱的事情上，每天重复智商逐渐开导起个东谈主格调。

尤其同质化的环境里，最热切的便是要有个东谈主格调，千万不要作念羊群，我从来不是羊群，我也从来不心爱把团队酿成一个羊群心态。

因为跟班会很稳、有深信性，但你更应该先找到我方，要当我方赛谈的一个前锋，不要短促改变，不要短促踏出去的第一步——未知天然可怕，但不要对未知有抵挡，未知才是改变的运转，逐渐尝试的多了，你总有一天会从一次次未知的尝试里蹚出个东谈主格调、脱颖而出。

“玫瑰是玫瑰”，藏着逆袭的奥妙

Q：一款居品从小众到被选中、上直播间，您的圭臬是什么？被选中或淘汰的居品共性有哪些？

章小蕙：首先，选品最热切的是什么？一个新品牌过来齐要先盲测，而不是看它的贵府先容、告白施行。因为一款新面霜、精华涂在皮肤的眨眼间，体感和限度才是最佳的评释，因为品牌的血缘，是居品身分 + 配方 + 时期，但最热切的一步恰正是居品的肤感、质料。

我永远会先从奢华者角度起程，好多东谈主齐是买东西给我方用，是以“玫瑰是玫瑰”上架一款居品我要感受到限度，这照旧不是三、四十年前护肤品你不错说等细胞逐渐领受，当今的配方睡一觉第二天醒来就会有最信得过的皮肤呈现响应。我常跟团队开会说，每个居品机会惟有一次，必须要把质料、肤感搞好。不然使用感不好，奢华者是莫得耐性再去挖掘它到底有什么平允。

Q：您的选品念念路，能否伸开讲讲？

章小蕙：“玫瑰是玫瑰”的独创东谈主是买手、亦然本体。第一是你的品位，你的品位径直决定你对居品的判断，要这个、不要这个很猛进度上是你的直观；第二是听从内心，千万不要被外界声息，别东谈主给你的数据牵着走，要听心不听脑，战争一款居品你第一感受是若何、能否打动你，甚而走进你心里，这才是指点你选品的关键，而况听从内心的声息，往交游会伴跟着惊喜。

Q：好多小众好意思护品牌入驻新平台是冷启动，您如何看待流量这件事？

章小蕙：2010 年前后，我一个纽约的一又友在计算一家有名的发型屋，他那时推出一个洗护系列卖给了一个有名品牌，有次所有吃饭说看中上海新六合一个地段想开发型屋，问我的意见。

我的提出是，不管外洋的大小品牌，要开拓国内市集就要有恭候的耐性，而况不要过分期待。从纽约闯到上海至少要千里下心守五年，逐渐辘集、逐渐开导品牌，这是开拓新市集必须要靠近的执行，急不来。时代，摸索市集、资金盘活，三年是第一个阶段。

天然，像小红书这样的平台，能把阿谁时期镌汰、能让更多东谈主更快看见品牌，但依然需要一个流程。“玫瑰是玫瑰”亦然从零运转，咱们 2020 年最难的时候，通盘供应链断掉，在最穷苦的时候开店，那时莫得抱着很高的期待，仅仅专注在我方的本体内部，花时期作念本体，可能这些年辘集的资格、忠实共享打动了好多东谈主，才逐渐滚起雪球到今天的成绩。

其实，2003 年把买手店关掉后，我就跟我方说再开店必须要有一个运营团队，不要再一个东谈主去作念通盘的事情。是以，背面再开店我无用折腾流量、找资源，团队帮我作念了特别多的服务，我只专注作念好本体，确乎让我扎根更稳。

Q：您以为小众品牌如何智商撬动民众流量？

章小蕙：品牌对我来说莫得小、莫得大，惟有好和不好，而况品牌的大和小仅仅一个时期问题，惟未必期智商酝酿一切的好意思好。

拿好意思妆护肤来说，咱们时常说咱们要抗衰，其实跟着年级增长，会体验更多不一样的东谈主生体验，亦然一个很好意思好的事情，是以小众品牌也有机会成长为大品牌、主流品牌，大品牌也可能会走向闲居。

Q：您判断一个品牌收效与否的圭臬是哪些呢？

章小蕙：回到我之前说的品牌血缘，小众品牌第一步要先专注我方的品性，作念好居品要专注在研流配方，之后便是质料和肤感，包装是终末一环，只须作念好这些，总有一天会被看见，会从一个人人齐没听过的品牌酿成一个大品牌。

我跟团队开会常用一个比方，通盘事情齐是从 0 到 10，一个品牌的降生，0到3是品牌独创东谈主在研发的插足，包括居品灵感、配方、时期，8到10是品牌来找渠谈施行的时候，但好多品牌会忽略3到8的流程，中间那几步才是最为热切的一环，因为你不钻研好质料和肤感，用户一掀开不心爱，你压根到不了8、9、10——就算品牌用东谈主脉、用干系把居品推到8、9、10施行阶段，如故会被像我这状貌的本体官请且归，说请你再钻研，再转头。

是以，“玫瑰是玫瑰”就像一个小轮，碰上小红书这个巨轮，两个轮在咬合的时候，智商产生一个机会，智商产生当今你们看到的局势。是以，咱们选品齐是买转头我方试，必须要我方先用，我方心爱。

铭刻有款“文艺回应”的眼影，我放了好多年，蓦然有一天拿着问团队，我说此次直播能不成上这个眼影盘，他们一看库存才 200 个有点操心，按照直播间的用户基数直播上这款居品很容易秒空，但我考量的从来不是销售数据和佣金答复，而是好居品如何被更多东谈主看见。

于是，直播带这个眼影盘时足足先容了 10 分钟，甚而前一晚去沙龙作念造型的时候齐在内心打算如何智商更好地突显居品脾气。限度那场对于“文艺回应”的直播卖爆了，没预见人人齐很心爱，媒体也心爱，之后就有了人人当今看到的成绩。

Q：您当今直播和本体创作，会选藏数据响应吗？

章小蕙：创作的本体不要过分选藏是几百如故几万点赞，作念每一个条记时莫得想过响应应该到若干，数据仅仅限度的奖励，更多正经力应该放在如何把本体很塌实、是不是发自内心的共享，这是最热切的。

不然你要作念什么样的本体？当你作念好一条本体，就算没东谈主看，如故一件很有树立感的事，这是一个很平静的输出自我的流程。

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